A.轻易改变自己的立场B.坚持自己的立场C.着眼于利益而不是立场上D.没有立场原则型谈判的立场是（）。……

单项选择题（）对于主方来说拥有较大的主动性。

A.主座谈判
B.客座谈判
C.主客座轮流谈判
D.第三地谈判

多项选择题下列不属于双边谈判座次排列方式的有（）。

A.并列式
B.相对式
C.自由式

多项选择题下列（）情况下，采取先报价，这样就可以争取更大的主动权。

A.己方的谈判力强于对方
B.己方的谈判力弱于对方
C.己方的谈判力与对方相当
D.己方完全可以控制谈判局面

多项选择题为保护谈判双方合法的权利和义务，谈判双方要在法律、法规容许的框架和范围内开展商务谈判活动，包括（）。

A.谈判方式
B.谈判内容
C.协议或合同的内容
D.协议或合同的签订

多项选择题听的要诀和技巧主要包括（）。

A.谈判环境不佳，谈判双方不能愉快地交流
B.注意不要因轻视对方、抢话、急于反驳而放弃听
C.不要使自己陷入争执
D.不要回避难以应付的问题