A.区别B.选择C.标准D.利益在原则式谈判法提出者概括的四个基本点中，谈判的重点是（）……

单项选择题在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

A.使谈判气氛降温
B.使谈判气氛升温
C.转移谈判话题
D.不想谈判

单项选择题谈判首席代表是（）

A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理

单项选择题谈判客体是指（）

A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题

单项选择题让步的实质是（）

A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略

单项选择题春秋时期曾经召开过三次重大的“弥兵会议”，其中规模最大、影响深远的一次发生在（）。

A.公元前546年
B.公元前579年
C.公元前647年
D.公元前651年

单项选择题强调“谈判中需要将人与事区别对待；应该重点讨论利益问题；谈判前应制定可供选择的方案；应坚持依据客观标准”的谈判是（）。

A.独立式谈判
B.硬式谈判
C.软式谈判
D.原则式谈判

单项选择题将谈判分为“民间谈翔、组织谈判、政府谈判、国际谈判”所依据的标准是（）。

A.根据谈判议题的复杂程度或参与人数的多少来划分
B.根据谈判活动的所在地点来划分
C.根据谈判活动所涉及到的内容来划分
D.根据谈判主体的隶属关系来划分

单项选择题“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）。

A.科学技术谈判的意义
B.政治谈判的意义
C.经贸谈判的意义
D.公共事务谈判的意义

单项选择题谈判班子负责人的最佳管理幅度是（）。

A.3～5人
B.6～8人
C.9～11人
D.12～14人

单项选择题“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是（）。

A.谈判成员的主要职责问题
B.代理人的特点与职责问题
C.谈判人员的相互配合问题
D.谈判班子的内部管理问题

单项选择题谈判决策的思维起点是（）。

A.问题
B.需要
C.动机
D.信息

单项选择题“回以自解、诙谐调侃、推诿搪塞”属于（）。

A.转移话题的策略
B.委婉含蓄的策略
C.反向立意的策略
D.控制谈判进程的策略

单项选择题“言行稳重，重视友谊；自信心强，灵活性差；崇尚守时，讲究效率；忌谈政治，宜谈天气”是（）。

A.德国人的谈判风格
B.法国人的谈判风格
C.英国人的谈判风格
D.美国人的谈判风格

单项选择题满足需要是谈判的（）。

A.基础
B.目标
C.本质
D.手段

多项选择题中国古代谈判的主要形式有（）。

A.议事会
B.会议
C.会盟
D.会晤
E.会谈