案例分析题

美国国际香料与香精公司，过去是运用传统的产品开发方式，尽管产品配方的依据来源于市场．但在进行完整的市场评估时，客户平均只会接受所有新口味15%。高昂的开发费用和漫长的测试周期．导致公司的利润愈来愈薄。面对这种情况，公司决定将产品开发活动直接转向顾客。该公司开发了一项以网络为基础的“工具包策略”，其宗旨就是，公司向消费者提供原材料，让消费者自己动手，调制自己想要的口味。具体做法是，公司的“工具包”包括一个储存了大量香料档案的数据厍，顾客可通过计算机屏幕操控相关信息，再将新设计直接发送至公司自动化机器的终端，并在几分钟内制造出一个试吃品。品尝过后，顾客还可以根据自己的喜好进行任何调整。公司的这一做法不仅大大节约了经费，而且大大缩短了产品开发周期。

美国国际香料与香精公司让顾客参与产品的设计，这种做法有什么好处？为什么？

问答题渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？

问答题试以一种产品包装为例，说明产品包装的作用。

问答题当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？

判断题绿色营销要求产品的实体部分应尽可能减少资源的消·耗，有条件的应更多地利用再生资源。

判断题尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

单项选择题整合营销沟通的目的是（）

A.整合沟通资源
B.提高沟通效率
C.整合沟通内容
D.建立起晶牌与消费者之间的长期关系

单项选择题下列关于市场营销调研叙述不正确的是（）

A.探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”
B.描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏
C.描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”
D.描述性调研与探索性调研相比研究的问题更加具体

单项选择题请选出产品观念的代表性口号。（）

A.酒好不怕巷子深
B.顾客利益高于一切
C.推销重于生产
D.顾客是企业真正的主人

问答题从宝洁公司尿布成功开发的案例谈谈企业市场营销调研的重要性。宝洁公司是如何进行市场调研的？

问答题从你对市场营销概念的理解，谈谈市场营销与推销或者销售是一回事儿吗？为什么？

判断题销售促进适用于品牌忠诚度较强的消费者。

判断题生产者市场的标准与消费者市场细分的标准是一样的。

判断题一般而言，企业的产品组合的相互关联性强（密度高），其在某一地区就会有雄厚的营销实力。

单项选择题以下哪类产品不适于用人员销售的方式促销？（）

A.单价低的日用品
B.复杂程度高的产品
C.风险程度高的产品
D.购买批量大的产品

单项选择题下面不属于微观环境的是（）

A.供应商
B.消费者
C.企业本身
D.法律