问答题
简答题 常用的销售组织架构有哪些？
【参考答案】
（一）、区域型销售组织 优点：
1、销售区域主管的权力相对集中，决策速度快
2、销售人员责任明确
3、与客户关系密切
4、地域相对集中，减少销售人员的差旅费
5、销售人员集中，便于管理
6、区域中有利于迎接竟争者挑战
缺点：
1、销售人员要从事所有销售活动，技术上不可能全面，在多种类型和高技术产品上
2、销售人员可能会花大量心思放在他最擅长的职能和最能获利的产品和客户上，这样违背了企业的管理政策3...
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