A.需要B.僵局C.争辩D.讨价还价谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）……

单项选择题让步的实质是（）

A.损失
B.妥协
C.逃避
D.策略

单项选择题谈判双方正式接触的谈判阶段是（）

A.谈判准备
B.谈判开局
C.谈判磋商
D.谈判签约

单项选择题谈判首席代表是（）

A.谈判负责人
B.陪谈人
C.主谈人
D.企业经理

单项选择题在谈判中，一般不被使用的谈判桌是（）

A.小组谈判
B.一对一谈判
C.代理人谈判
D.第三方谈判

单项选择题在进餐时不谈生意的是（）

A.英国人
B.荷兰人
C.日本人
D.美国人

单项选择题提出人类动机的期望理论的是（）

A.马斯洛
B.弗鲁姆
C.洛克
D.斯克纳

多项选择题谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）

A.每场谈判都潜伏着共同利益
B.共同利益是机会而不是天赐
C.强调共同利益对各方的好处
D.每一方的利益都是平等的
E.在谈判中共同利益一直存在

单项选择题谈判沟通的主要目的是（）

A.征服
B.攻击
C.说明
D.削弱

单项选择题导致谈判僵局无法打破的主要原因是（）

A.双方提出条件较高
B.双方让步较困难
C.对对方形成人身攻击
D.谈判双方权力限制

单项选择题谈判客体是指（）

A.谈判对手
B.谈判环境
C.谈判代理人
D.谈判议题

单项选择题下列不属于最基本的搜集信息的方法是（）

A.观察法和询访法
B.规范法和实证法
C.问卷法和检索法
D.网络法和侦探法

单项选择题历史起源最早、涉及范围最广的谈判是（）

A.官方事务谈判
B.国家事务谈判
C.外交事务谈判
D.民间事务谈判

单项选择题货物买卖谈判中买受方最重要最基本的义务是（）

A.通知义务
B.接受义务
C.保管义务
D.支付价款

单项选择题在采用谋求一致的谈判方法时，应当注意创造一种良好的（）

A.谈判气氛
B.谈判情绪
C.谈判过程
D.谈判方针

多项选择题谈判目标有（）

A.顶线目标
B.协议目标
C.底线目标
D.可交易目标
E.浮动目标