从威廉·谢登的2.8法则中我们可以理解，在顶部的20%的客户创造企业80%的利润。

判断题所有的购买者都能给企业带来收益。

判断题所有的购买者都是企业的客户。

多项选择题企业要判断目标客户是否有足够的吸引力，是否有较高的综合价值，是否能为企业带来大的收益，这些可以从以下几个方面进行分析（）

A.客户的无形价值
B.客户向企业购买产品或者服务的总金额
C.客户为企业带来信用风险
D.客户扩大需求而产生的增量购买和交叉购买等

多项选择题通常说下列哪些客户是好客户（）

A.购买欲望强烈、购买力大
B.能够保证企业赢利，对价格的敏感度低，付款及时
C.有良好的信誉
D.经营风险小，有良好的发展前景

单项选择题下列不属于常见的分销渠道是（）

A.广交会
B.哈洽会
C.糖酒会订货会
D.电话会议