概括起来，医药细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。

判断题贸易折扣是企业对医药产品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴，作为对其开展促销活动的报酬，以鼓励中间商积极宣传促销本*企业的医药产品。

判断题医药市场调研机构通常接受患者或医院的委托，通过提供特定的市场信息而从中获取收益。

判断题金牛类产品是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。

判断题对于实力不强的中小医药企业来说，市场细分更为关键。

判断题按照影响因素的多少，可以将医药企业营销环境分为动态环境和静态环境。

多项选择题特许经营指企业（特许方）将（）方面的使用权授予国外企业（被特许方），同时给予广告和促销方面的支持。

A.商标
B.专利
C.包装
D.所有权
E.固定资产

多项选择题下列属于政治法律环境因素的有（）。

A.经济水平
B.地理位置
C.气候条件
D.资源状况
E.劳动者素质

多项选择题下列属于医药国际市场营销文化环境的因素是（）。

A.价值观念
B.语言文字
C.风俗习惯
D.教育水平
E.宗教信仰

多项选择题医药市场预测在医药企业的各个职能部门都具有重要作用，表现为（）。

A.在财务部门，可以用来筹集企业资金，做财政预算
B.在人力资源部门，可以用来确定企业所需要的人力资源数量以及人才需求计划
C.在生产部门，可以制定季度、年度生产计划
D.在采购部门，可以用来确定所需要的原材料、辅料以及包装材料等的数量

多项选择题医药市场调查的特点主要有（）。

A.专业性强
B.调查对象特殊
C.政策性强
D.政府控制
E.成本高

多项选择题医药产品推销人员的基本素质要求包括（）。

A.认真自信的态度
B.良好的道德修养
C.坚持不懈的精神
D.积极乐观的心态
E.雄辩的口才

多项选择题下列有关波特的物力分析模型说法正确的是（）。

A.波特所提出的五力模型是分析行业环境的一种有效工具
B.当一个行业有利可图时，必然会成为其他企业选择进入的对象
C.医药行业的进入壁垒不高，只要有利可图，就会有大量的企业涌入
D.医药行业的顾客不具备议价的实力，因此，企业可以制定高价策略
E.波特的五力分析模型有助于帮助医药企业深入分析行业竞争压力的来源，使之更清楚地认识到本*企业的优势和劣势，以及医药行业发展趋势中的机会和威胁

多项选择题化解渠道冲突的方法包括（）。

A.沟通
B.销售促进激励
C.协商谈判
D.法律诉讼
E.政府调解

单项选择题下列不属于医药产品广告常用媒体的是（）。

A.电视
B.报纸
C.传单
D.杂志

单项选择题企业专注于生产和经营某一类产品，并将其推销给各类顾客，强调产品组合的深度和关联度，这种产品组合策略为（）。

A.全面化组合策略
B.市场专业化组合策略
C.产品专业化组合策略
D.有限产品组合策略