A.强制权B.奖赏权C.感召权D.合法权渠道权力类型包括（）。……

多项选择题探寻的技巧表现为（）。

A.使医生有兴趣与你交谈
B.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
C.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法

多项选择题基本营销策略模式包括（）。

A.广告导向型
B.品牌导向型
C.临床导向型
D.战略导向型

多项选择题市场供需主要调查包括（）。

A.基本宏观环境调查
B.医药市场供应的调查
C.顾客状况调查
D.医药市场需求的调查

多项选择题果断型顾客的特点是（）。

A.充满信心与决心
B.脾气急躁
C.自我意识强烈
D.个性冷静

多项选择题医药产品折扣定价策略是（）。

A.数量折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.交易折扣

多项选择题商务谈判的策略与技巧包括（）。

A.谈判前要有充分的准备
B.谈判时要避免谈判破裂
C.只与有权决定的人谈判
D.尽量在主场谈判

多项选择题从消费者需求的角度划分，竞争者分为（）。

A.愿望竞争者
B.随机型竞争者
C.普通竞争者
D.产品形式竞争者

单项选择题药品的人员推销对象不包括（）。

A.医药公司
B.零售药店
C.药品生产厂家
D.医院医生

单项选择题在美语中称“over the counter drugs”指的是（）。

A.非处方药
B.处方药
C.特效药
D.以上都不是

单项选择题产品的形式产品是（）。

A.基本效用
B.包装
C.送货安装
D.新技术

单项选择题（）多用于保健品、原料药企业，相关的审批限制。

A.A型分销渠道
B.B型分销渠道
C.C型分销渠道
D.D型分销渠道

单项选择题企业产品过剩时，时常会奉行的营销理念是（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.销售观念
D.市场营销观念

单项选择题“复方丹参滴丸”开创了将中药混合物做成滴丸之先例属于（）营销模式。

A.广告导向型
B.品牌导向型
C.临床导向型
D.战略导向型

单项选择题下列药品中含有PPA的是（）。

A.甘草片
B.999感冒灵
C.康泰克
D.板蓝根颗粒

单项选择题（）是通过市场调研估算出消费者可以接受的价格，然后再推算出批发价、出厂价的方法。

A.需求差异定价法
B.反向定价法
C.随行就市定价法
D.竞争定价法