A.确定谈判人员B.确定谈判的基本策略C.合同条款或交易条件方面的内容D.价格谈判的幅度问题谈判方案是决定谈判……

多项选择题谈判的目标层次可以分为（）。

A.最优期望目标
B.可预测的目标
C.最低限度目标
D.可接受的目标

多项选择题通常情况下，影响谈判实力的因素取决于（）。

A.交易内容对双方的重要程度
B.双方对交易内容与交易条件的满足程度
C.双方竞争的形势
D.双方对商业行情的了解程度

多项选择题对客商合法资格的审查应从（）方面进行。

A.对客商法人资格的审查
B.对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查
C.对谈判对手资本、信用和履约能力的审查
D.对谈判双方谈判实力的判定

多项选择题要想成为法人是必须符合一定条件的，否则不能称其为法人。这些条件包括（）。

A.必须有自己的组织机构、名称与固定的营业场所
B.必须有自己的合伙人
C.必须有自己的财产
D.必须具有权利能力和行为能力

多项选择题像美国著名的通用汽车公司、德国的西门子电气公司、日本的松下电气公司等跨国公司，他们在谈判中体现出的特征包括（）。

A.很讲信誉、办事情讲原则、工作效率高、对商情掌握得比较准确
B.在要求我方提供技术数据时，往往要求准确、先进和完整
C.在谈判中提出的问题比较尖锐
D.对手各方面要求的水准较低