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问答题

案例分析题

英国BOT公司国际竞争战略的演变。
英国BOT公司是一家以个人护理产品、清洗剂、清洁用品等为主要产品的跨国企业。20世纪80年代初,该公司进入印度市场。在最初的一年里产品销售比较顺利,取得了一定成功,其生产的一次性尿布占了印度市场的70%以上。但两年后,市场份额下降到7%。其中一个重要原因就是因为该尿布是在英国设计开发的,而没有根据印度的市场需求习惯进行改进,而印度T&N公司生产的一次性尿布更符合印度人的消费需要。经过细致的市场调研分析后,英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布,更加符合印度消费者的生活习惯,市场销售份额重新上升,在20世纪80年代中期再次恢复到50%,并保持稳定上升的趋势。

BOT公司是如何扭转市场下跌局面的?这是一种什么样的战略?

【参考答案】

扭转市场下跌局面的措施是经过细致的市场调研分析后,英国BOT公司重新设计开发了一种新的一次性尿布,更加符合印度消费者的生活习惯,市场销售份额重新上升;这是一种多国战略模式,即占领全球市场的全球营销战略,采取以不同的产品、不同的营销策略分别占领不同国家市场的、各个击破式的模式。