简答题 根据分销渠道宽度的不同，可以基于哪些策略对分销渠道方案进行设计。

多项选择题商品所处的生生命周期阶段不同，其促销侧重目标也就不同，所采用的促销方式亦有不同。当商品处于成长阶段及成熟阶段时，使用（）比较合适。

A.人员推销
B.广告促销
C.营业推广
D.公关关系

多项选择题以下哪些中间商在商品流通过程中不会取得商品的所有权？（）

A.批发商
B.零售商
C.代理商
D.经销商

多项选择题以下哪一项是消费者市场购买行为的特点。（）

A.购买者的分散性
B.需求的差异性
C.购买者的非专家性
D.购买目的的营利性
E.需求的多变性

单项选择题具有刺激效果反应较快，吸引力强，能够与其他促销工具有很好的协同作用等特点的促销方式是（）。

A.人员推销
B.广告促销
C.营业推广
D.公关关系

单项选择题某汽车厂家因生产需要购买了一批钢板，那么汽车厂家属于（）。

A.消费者市场
B.生产者市场
C.中间商市场
D.以上都不是

单项选择题属于二手资料调研方法的是（）。

A.访问法
B.问卷法
C.观察法
D.文献查阅法

单项选择题企业利用消费者具有仰慕名牌商品的心理对产品进行定价的方法称为（）。

A.尾数定价
B.招徕定价
C.声望定价
D.反向定价

单项选择题产品层功能特性（），产品定价的主动权就越大。

A.差异性小
B.差异性大
C.同质性大
D.差异性均衡

单项选择题产品价值塑造的起点是（）。

A.产品竞争分析
B.客户价值管理
C.产品价值定位
D.产品市场细分

单项选择题把牙膏产品按防止蛀牙、抗菌、洁白、气味好、低价等进行细分，这一细分依据属于（）。

A.人口因素
B.地理因素
C.行为因素
D.心理因素

单项选择题以下关于集中性市场营销策略说法错误的是（）。

A.专业化经营，能满足特定顾客的需求
B.经营者承担风险较小
C.适合资源薄弱的小企业
D.集中资源、节省费用

单项选择题某省机械厂生产纺织机械，目标顾客是全国纺织企业。根据产品性质，销售范围及媒介特点，应选择的广告媒介是（）。

A.中央电视台、人民日报
B.省电视台、省广播电台
C.中国纺织报、邮政广告
D.地方电视台、广播电台

单项选择题（）是一种稳定的客户忠诚，也是企业核心竞争力的重要体现。

A.激励忠诚
B.超值忠诚
C.惰性忠诚
D.价格忠诚

单项选择题对企业的独特业务能力有最敏感的感知的目标客户称之为（）。

A.天使客户
B.忠诚客户
C.现实客户
D.未来客户

单项选择题（）是潜在客户群体中的一个子集。

A.非客户
B.目标客户
C.现实客户
D.未来客户