问答题

简答题拉式与推式促销策略各有什么特点？

【参考答案】

推式促销策略是企业通过营销中间商把产品推销给终端顾客。
拉式促销策略是企业通过树立良好的企业形象、品牌形象与产品形象，使现实和潜在顾客产生需求，并向零售商购买，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的这样一种有方向性的链式系统。

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判断题推销人员凭的就是一张嘴。

判断题推式促销策略是企业通过广告、公关等手段把产品推销给终端顾客。

判断题营业推广的促销效果强烈、见效快，企业应该经常使用。

判断题广告能使公众留下难忘的印象，而公关宣传则很难做到这一点，即使做到了，所花费的成本也不会低。

判断题推销员与消费者洽谈时，让步的幅度越大，越容易达到推销目的。

判断题对于单价较低的日常生活必需品应以公共关系为主进行推销。

单项选择题日用品的促销方式最好采用（）。

A.人员推销
B.广告宣传
C.公共关系
D.营业推广

单项选择题生产资料中的专用设备一般应采用的促销手段是（）。

A.广告宣传
B.人员推销
C.公共关系
D.营业推广

填空题在几种不同的推销方式中，（）能够做到双向沟通、具有较好的反馈性。

问答题零售商在消费品分销渠道中有何作用？

判断题时装、高档玩具等时尚程度较高的产品通常可采用长渠道分销。

判断题煤炭、木材等产品一般可采用较长的渠道。

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