A.感情攻击法B.称赞法C.幽默法D.问题挑逗法提出一些尖锐问题诱使对方与自己争论，通过争论使对方逐渐进入谈判……

单项选择题谈判双方态度平静自然，所传递的信心比较准确、真实，谈判双方持有平常的心态，这种气氛是（）

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.热情、积极、友好的谈判气氛
D.平静、自然、舒缓的谈判气氛

单项选择题谈判双方报价起点的（）策略，是合乎常理的。

A.一高一低
B.一低一高
C.一中一中
D.一中一低

单项选择题谈判人员越接近他自己的底线，那么大幅度让步的可能就（）

A.越大
B.越小
C.一般
D.不变

单项选择题谈判人员进入会场时精神不振，表情麻木，入座时左顾右盼，感到厌倦，显出一种可谈不谈的无所谓的态度，这种气氛是（）

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛
B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
C.热情、积极、友好的谈判气氛
D.平静、自然、舒缓的谈判气氛

单项选择题谈判前做好让步的计划，且应该是清晰而有序的，将具有实际价值和没有实际价值的条件区分开来，在不同的阶段和条件下使用，体现的是（）

A.清晰原则
B.时机原则
C.刚性原则
D.弥补原则