找考题网-背景图
问答题

案例分析题

福喜家具集团是我国一家大型家具生产集团,建立于20世纪80年代。它过去主要是以成本领先战略向国际市场供应价格低廉、设计简单的常用家具,也有少量家具出口到东南亚国家及台湾地区。该企业的材料供应商主要在国内,但是近两年来,随着国内物价水平的上涨,家具原材料及人工费用都出现明显的上涨,一些签订长期协议的供应商也提出了更改协议的要求,要求提高采购价格。过去该企业的家具主要进入二三线地区的家具卖场销售,与一些销售渠道形成了比较稳定的合作关系。不过,近年来家具卖场受到了互联网销售的巨大冲击,经营状况大不如从前。
目前,行业内若干个著名的大品牌主导了市场份额的65%以上。新企业要想进入这个市场,还需要为数不少的一笔起步费用来达到足够大的规模,才能与现有企业抗争,因此,新企业的生存空间比较有限。但是值得注意的是,南方地区陆续涌现出不少小型企业,它们一般规模小,设计能力不强,知名度也不高,但是可以借助于搭车策略,很容易地获得业内最新产品的设计,并进行快速效仿,或者通过其它方式进行创新性替代。
随着生活水平的提高,消费者对家具产品的要求也越来越高,品味更加多变,虽然品牌依然起着很重要的吸引作用,但是顾客对于设计样式和服务的要求也越来越高,购买家具的渠道也越来越多元化。尤其近年来,定制化设计和网络订购成为家具生产和销售的主流趋势。
在这种情况下,福喜家具集团面临着重要的战略抉择。这家企业应该怎样制定下一步的竞争战略呢?

福喜家具集团的成本领先战略是否仍是行业竞争的最佳战略?该企业如何调整战略以面对环境的变化?

【参考答案】

(1)从目前行业环境来看,福喜家具集团采取的低成本领先战略强调低成本而忽视技术突破,不能够满足顾客多样化的需求,导致产品容易被模仿。因此,福喜家具集团的成本领先战略不再是行业竞争的最佳战略,并且已不适用于当下市场环境中企业的发展。
(2)根据市场、行业内竞争者、供应商以及客户的要求,以及波特五力模型的分析可知,该企业此时应该选择差异化战略来面对环境的变化。差异化战略带来的竞争优势包括保持较高的售价、增加销售量和建立品牌忠诚。其实质如下:
①整合各种差异化的特性,使顾客偏好本企业的...

(↓↓↓ 点击‘点击查看答案’看完整答案 ↓↓↓)
热门试题