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问答题

案例分析题在某一城市有一位食品公司副经理认为,发展专业化的保健食品店、营养饮食店、精美食品店能吸引新的顾客,使销售额不断增加。据他的调查掌握,65岁以上的老年人,1995年本供应区有26万,而到1998年将增加到32万。所以保健食品的销售额将会不断提高,应该在商业中心区专门设立保健食品店,经营各种不同品种或具有特色的保健食品,这样可以吸引老年顾客,满足他们对高精美食品的需要。 另一位经理不同意这种看法,他认为:老年保健食品和儿童需要食品相似,无需再经营什么老年保健食品。目前人民生活水平并不太高,大多数老年顾客对食品的品种、质量要求并不太讲究,追求的是一种较简单的生活方式,所以一般对保健食品的需求也不会太多,因此,不必要细分经营。 两位经理对食品市场细分采取什么样的目标市场策略?他们的依据是什么?

【参考答案】

第一位经理的采取差异性市场营销策略,其依据为:人口老龄化的加快将会增加老龄人口的数量,有足够的市场需求;第二位经理采取无差异性市场营销策略,其依据为:在保健食品这一细分市场,年龄的差异对需求结构无太大影响,而且在人们的收入水平的限制下,保健品的需求不会很高。