简答题 简述什么是药品销售的“大包”“小包”“办事处”模式，分别适用于什么样的企业和产品。

【参考答案】

⑴大包就是厂家低价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。适用于中小企业。大包销售模式适用于市场进入壁垒高的产品，比如大输液和部分中高端针剂抗生素，或适用于新兴企业的产品的市场导入期，企业可以借助大包代理人的力量实现部分资本和市场网络资源的累积。
⑵小包就是厂家（大区域经......

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