A.分销渠道的终点是消费者B.中间商是分销渠道的参与者C.分销渠道将产品从消费领域转移到流通领域D.分销渠道的……

单项选择题下面关于销售工具说法错误的是（）。

A.相对与工程法，复制法对人的要求比较高
B.工程法的前提是销售人员没有事先知道客户需求
C.复制法是在产品的设计过程中已经确定了目标市场
D.销售工具可以帮助销售人员更加顺利地完成销售过程

单项选择题在企业分销渠道的三大要素中，哪种是最根本的（）。

A.信息流
B.物流
C.资金
D.后两者

单项选择题下面关于无线分销管理说法错误的是（）。

A.具有投资小收效快等优点
B.技术实现不难
C.整个交易系统透明
D.实施最大的阻力来自于高级经理

单项选择题下面关于代理商做品牌广告看法错误的是（）。

A.可以有条件地选择代理商为其做品牌广告
B.品牌的宣传原则上应由企业统一地投放广告
C.与代理商合作投放品牌广告可以节省资金，风险很小
D.如果不能控制代理商的行为，就由自己来做

单项选择题下面哪个不是衡量品牌的排名的主要因素（）。

A.知名度
B.销售量
C.广告投放量
D.客户数

单项选择题下面关于POP设计不正确的是（）。

A.POP设计要有醒目而又强烈的视觉冲击力
B.较之于促销员服装，柜台彩页的效果好
C.展柜的性能价格比很好
D.设计要与产品品牌包装理念相一致

单项选择题下面哪种促销方式对提升短期销售作用最大（）。

A.打折信息
B.试用
C.卡通人
D.产品模型

单项选择题下面哪种促销方式中功效最大（）。

A.促销人员
B.打折信息
C.包装袋
D.产品模型

单项选择题下面关于对代理商的老板培训说法错误的是（）。

A.目地是提供产品支持方面的服务和相关的培训
B.能够对执行策略与政策能起到积极的推动作用
C.小老板培训的重点是经营方面的问题
D.最终是改造代理商的老板，让他们成为自己人

单项选择题图书行业中，占市场小部分的渠道是哪种分销模式（）。

A.星型结构
B.树型
C.矩形
D.前两者的混合型

单项选择题具有销售人员众多并小订单高频率特点，最有可能是哪个企业的分销（）。

A."喜之郎"果冻
B.联想品牌电脑
C.用友软件公司
D.北京图书批发总公司

单项选择题具有人员素质高，产品及价格变化快的特点，最有可能是哪个企业的分销（）。

A.生产"汰渍"洗衣粉的厂商
B.生产"大宝"的北京第二化工厂
C.DELL电脑公司
D.新华书店批发总公司

单项选择题在流程化管理的整个过程中，下面哪个是其中最重要的关键部分（）。

A.输入资料的分析比较汇总
B.质量控制
C.成本核算的预算准确度
D.资源审核

单项选择题下面关于储运模式说法不正确的是（）。

A.零储运适合于大部分消费品
B.集中储运对商品的控制能力比较强
C.分布式储运的成本较高
D.储运方式受产品竞争力的影响

单项选择题下面哪种不是目前储运模式（）。

A.集中式储运
B.分级式储运
C.分布式储运
D.零储运