A.介绍B.谈判合同条文C.价格D.谈判分歧E.以上全是在商业谈判中的话题类型有（）……

单项选择题谈判中所持的态度具体表现有（）

A.硬立场
B.真宽则宽
C.不满
D.气恼

单项选择题以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）

A.环境监督
B.组织措施
C.借力而用
D.高薪养廉

单项选择题国际商务谈判对手的特点是（）

A.多国性
B.多民族性
C.不确定性
D.A和B

单项选择题通过提问获取信息，需要注意的是（）

A.谈判手的风格
B.谈判手的权限
C.时机
D.自然条件

单项选择题下列哪项原则足以使合同无效（）

A.权利义务一律平等
B.等价有偿
C.正大光明、诚实
D.违反国民经济计划

单项选择题技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）

A.必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B.可自行根据技术要求判断进行决断
C.请示公司领导之后再做决定
D.可以随机应变的处理

单项选择题谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）

A.现场决策
B.场外决策
C.场内决策
D.群策群力

单项选择题战略决策过程中方案论证的步骤包括（）

A.分析
B.归纳
C.选择
D.陈述假设

单项选择题大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）

A.听取汇报
B.分析形势
C.被动参与
D.宣传鼓动

单项选择题推理的形式有（）

A.类比、归纳、演绎
B.假设、判断
C.举证、分析、判断
D.假设、判断、演绎

单项选择题给对方主谈人戴“高帽子”是哪种策略的做法（）

A.宠将法
B.感将法
C.说绝话
D.针锋相对

单项选择题“小气鬼”可归为哪种策略（）

A.疲劳战
B.影子战
C.蚕食战
D.决胜战

单项选择题自然条件信息不包括（）

A.季节
B.环境及条件
C.生活方式
D.气候

单项选择题以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）

A.能言善讲
B.威风凛凛
C.无动于衷
D.态度温和

单项选择题垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）

A.不可谈判性
B.攻防意识强
C.巧运心计
D.谈判层次高