A.以退为进原则B.时机原则C.刚性原则D.弥补原则在一次洗衣粉采购商务谈判中，洗衣粉销售公司决定答应供应商的……

单项选择题在一次商务谈判会上，作为采购方的集团要求供货方零配件公司如果第一次合作能将价格降低10%，将会考虑与其进行深度长远采购合作，经过深思熟虑，供货方决定答应采购方的谈判要求。供货方集团采取的让步策略属于（）

A.丝毫无损的让步策略
B.予远利谋近惠的策略
C.互惠互利的策略
D.对等式的策略

单项选择题在西方一些国家，如果用右手同人握手而把左手搭在对方肩上，就会引起对方反感，被认为是过分轻狂、傲慢和自以为是，体现的是影响开局气氛的（）因素。

A.表情、眼神
B.气质
C.风度
D.动作

单项选择题在双方谈判中，一方提出：“180元卖不卖，不卖就无法成交了”。这说明实施最后通牒的技巧要（）

A.不要把最后通牒变成威胁
B.具体地表达最后通牒的条件或时限
C.送给对方的最后通牒内容应有弹性

单项选择题在旷日持久的谈判较量中，（）就是力量、是实力。

A.耐心
B.信心
C.诚心
D.戒骄戒躁

单项选择题在价格阶段讨论中，想要试探对方有无回旋的余地，就可以提议：“如果我方增加购买数额，贵方可否考虑优惠价格呢”然后可根据对方的开价，进行选择比较，讨价还价，采用的是（）

A.投石问路策略
B.抬价压价战术
C.沉默是金
D.定义互利互惠原则