A.系统 B.系列 C.个别 D.分散
单项选择题顾客需求的异质性是市场细分的（）依据。
A.内在 B.中层 C.表面 D.全面
单项选择题销售人员和销售经理要（）管理时间。
A.直接地 B.间接地 C.可能地 D.有效地
单项选择题销售区域战略开发的技巧中，要利用销售地图使作战（）化。
A.视觉 B.嗅觉 C.听觉 D.触觉
单项选择题潜在客户的识别可以通过（）渠道来实现。
A.外部 B.内部 C.中间 D.代理
单项选择题销售区域的划分原则中不包括（）原则。
A.公平性 B.抽象性 C.可行化 D.挑战性
