问答题

简答题简述什么是选择性专门化。

【参考答案】

企业有选择的同时进入几个细分市场，为几种不同的消费群提供各种不同的产品，是采用市场细分化原则，选择目标市场的策略之一。

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填空题对促销员素质的要求，有两大方面的内容：（）和（）方面。

填空题（）是指药品生产、经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的一部分药品物流业务，以合同方式委托给专业的药品物流服务企业。

判断题由于药品批发商在分销渠道中所处的中间环节位置，处在信息流通的枢纽位置，所以能够大量搜集市场信息，并及时传递给生产企业。

判断题描述性调研多采用询问法和观察法收集资料。

判断题间接激励是指通过帮助渠道成员进行销售管理，以提高销售的效率和效果来激发渠道成员的积极性和销售热情的一种激励手段。

判断题若某种药品的需求是缺乏弹性的，则采取降低价格销售对企业增加销售收入是不利的。

判断题稳定的采购关系看重长期利益，而非短期利益。

判断题处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。

判断题某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者状况等而改变的。

判断题收集一手信息的方法主要有3种，分别是观察法、实验法、询问法。

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