A.乘虚而入和借力而用。B.针锋相对和因势利导。C.正面利用和反面利用。利用谈判对手心理主要从两个角度而言，它……

单项选择题由于谈判手的地位、修养以及生活的社会环境不同，追求也不一样，从谈判实际看，具有代表性的追求有：（）。

A.为金钱、为官位、为荣誉、为客户。
B.为了工作、为了客户、为企业和国家利益、为出风头、为了晋升、为了发财。
C.为了谋生、为了升官、为了发财、为了友情、为了出风头。

单项选择题谈判手的感情，总的讲有两个作用：（）

A.表示自尊、吓唬外人。
B.自我发泄、影响对手。
C.放松自己、吸引对手。

单项选择题谈判手感情表现形式可归纳为三类：（）

A.面部表现、身体表达、言语表达
B.面部肌肉、手势、态度
C.眼神、动作、腔调

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