A.开始时寸步不让B.最后时刻，则一次让步到位C.态度十分强硬D.促成和局商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（……

多项选择题商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）。

A.可能失去伙伴
B.具有较大的风险性
C.态度过于强硬
D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息

多项选择题商务谈判中，化整为零策略的特点是（）。

A.以大划小
B.具体明确
C.灵活处理
D.突破谈判僵局

多项选择题商务谈判中，防御浑水摸鱼策略时，应注意（）。

A.坚持事情必须逐项讨论，不给对方施展计谋的机会
B.坚持自己的意见，用自己的意识和能力影响谈判的进程和变化
C.拒绝节外生枝的讨论，对不清楚的问题要敢于说不了解情况
D.当对方拿出一大堆资料和数据时，要有勇气迎接挑战

多项选择题商务谈判中，对于卖主来说，寻找临界价格的方法有（）。

A.诱发试探
B.请你考虑试探
C.替代试探
D.告吹试探

多项选择题商务谈判中，对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）。

A.低级购买试探
B.可怜试探
C.威胁试探
D.让步试探