问答题
案例分析题一次，某外商向我某公司购买香料油，出价每公斤40美元，我方开价48美元。这时，对方急了：
“不，不，你们怎么能指望我们出45美元以上的价呢？”情急之下，对方露馅了，我方立即抓住他的话，巧妙地反问：
“这么说，您是愿意以45美元成交的？”
外商露了底，只得说：“可以考虑。” 阅读材料，分析这次外贸谈判的顺利，是由于什么原因。简要说明如何训练这一能力。
【参考答案】
这次外贸谈判的顺利与成功，与善听是分不开的。
听话的能力，是可以培养的。大多数人都可以以4倍的说话速度来听话理解，所以听话的能力可以培养。方法有：推断法――推测以下该说什么，以测试自己的判断是否正确。小结法――边听、边总结对方讲话的要点。品味法――思考说话人语言的深意，品味其潜在的信息。自......
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