A.首先筛选优先营销对象：打新特征客户、新开三方客户、权益类投资偏好客户B.打新特征客户和新开三方客户适合理财……

单项选择题以下关于代发获客描述错误的是（）？

A.在代发进企业服务前，只有市场经理可以通过代发系统发短信，理财经理无法通过任何系统对代发企业员工发短信。
B.支行与企业建立定期上门服务关系，服务内容含财富讲座、现场办理业务等，对每家重点企业做上门服务日程表
C.将理财经理和市场经理结对子，市场经理进代发企业前，理财主管督导理财经理对该企业客户群发短信通知，并重点对企业高管、代发量高或AUM高的客户进行电访。
D.如企业员工有开金葵花卡需求，理财经理必须随同前往企业对客户进行面访并做好KYC（至少含客户住址、婚姻状况、孩子年龄、以往理财信息、未来理财需求等）。

单项选择题以下关于营销活动的流程描述正确的是（）。

A.明确目标-市场调研-方案策划-方案执行-后续跟踪
B.明确目标-市场调研-方案执行-后续跟踪
C.市场调研-明确目标-方案执行-后续跟踪
D.市场调研-明确目标-方案策划-方案执行-后续跟踪

单项选择题以下关于营销活动的描述错误的是（）

A.营销活动中的客户挽留是针对有流失倾向或已流失客户开展挽回
B.营销活动中的获客指获新客&存量客户提升
C.营销活动中的产品销售指产品特性与活动设计相结合
D.营销活动最终目的是为了热闹。

单项选择题关于做好理财到期转化的流程描述正确的是（）

A.分析现状-激发需求-指出问题-解决方案
B.指出问题-分析现状-激发需求-解决方案
C.指出问题-激发需求-分析现状-解决方案
D.分析现状-指出问题-激发需求-解决方案

单项选择题关于理财撬动客户中需要做好“三个清楚”，以下哪项不是“三个清楚”？（）

A.清楚你的系统
B.清楚你的产品
C.清楚你的客户
D.清楚综合效应最大化

单项选择题以下哪类是重点金卡客户类型？（）

A.持卡达标金卡客户
B.最高持卡级别为金卡或金卡以下且三方资产占比达80%（不含）以下，且满足核心资产在20—50万元的客户
C.最高持卡级别为金卡或金卡以下且三方资产占比达80%（不含）以下，且满足潜力AUM在50万以下的客户。

单项选择题哪个客群不属于结算客群，通过这类客群可以获取低成本的活期存款（）

A.经常性购买理财产品
B.物业费
C.代缴电话费
D.经常刷借记卡购物

单项选择题以下对于全员获客中高端客群考核口径描述错误的是（）

A.金卡客户：新开卡且六个月（含开卡当月）内任一个月达标。资产达标口径：月日均资产≥5万；
B.金葵花客户：新开卡且六个月（含开卡当月）内任一个月达标。资产达标口径：月日均资产≥50万；
C.钻石客户：连续6个月资产50万以下客户（含非我*行持卡客户、持金葵花及以下卡的客户），新开卡且连续3个月（含开卡当月）资产达标。资产达标口径：月日均资产≥500万；
D.私人银行客户：连续6个月资产50万以下客户（含非我*行持卡客户、持金葵花及以下卡的客户），新开卡且连续3个月（含开卡当月）资产达标。资产达标口径：月日均资产≥3000万；

单项选择题某个新客户在A支行开立一张金卡，半年后又在B支行开立一张金卡，一年后又把A支行开的金卡注销了，在C支行开立一张金卡，则当前客户应归属哪个支行，AUM应计入哪个支行？（）

A.A支行、A支行
B.A支行、B支行
C.B支行、B支行
D.C支行、C支行

单项选择题以下对全员获客任务的描述中有误的是？（）

A.大堂主管12户金葵花/人/年
B.市场经理12户金葵花/人/年
C.理财专员96户金葵花/人/年
D.贵宾理财经理96户金葵花/人/年

单项选择题以下叙述正确的是（）

A.单身贵族可承受的风险随着年纪以及收入的增加会越来越高
B.由于30—60岁是人生事业的高峰期，因此对于温馨家庭的一家之主来说，追求高报酬商品是重点
C.18—30岁单身贵族由于收入较少，建议补足基本保障以及以基金定投的方式，规划投资
D.温馨家庭60岁以上老龄客户，家庭成员多负担重，规划将建议极度保守。

单项选择题以下对全行客群的发展规律描述错误的是（）。

A.私钻客群全部来自于金葵花客群的提升
B.金葵花客群75%来源于金卡客群的资产提升
C.金卡客群50%来源于普卡客群的资产提升
D.普卡客群40%来源于代发工资业务

单项选择题以下关于双金客群的描述错误的是（）。

A.在支行考核中，核心资产5万（含）-50万（不含）的客户即统计为金卡客户。
B.在全员获客个人业绩统计中，核心资产5万（含）-50万（不含）的客户即统计为金卡客户。
C.总行对分支行双金客群的定位为：最高持卡级为金葵花、金卡的客户，资产段在5-500万之间的客户。
D.在支行考核中，核心资产50万（含）-500万（不含）的客户即统计为金葵花客户。

单项选择题理财专员合规销售包含以下（） ①不诋毁同业 ②不以抽奖等形式销售 ③告知重要事项 ④不混淆销售

A.①②④
B.①③④
C.②③④
D.①②③④

单项选择题营销管理平台通过【营销管理主界面】对客户进行营销，“产品信息”模块包括零售产品清单，个贷情况两部分，其中产品清单包括：（） ①开办分行和开办网点 ②产品名称 ③产品状态 ④开通时间、关户时间

A.①②③
B.①②③④
C.①③④
D.②③④