A.了解对方报价全部内容B.摸清对方报价意图C.应科学计算、精确分析还价起点D.考虑对方可接受度
多项选择题商务合同签订前需要完成的主要工作有（）。
A.确认双方已达成一致的谈判结果B.明确合同的书写要求C.做好签订合同的准备工作D.确定签订合同代表的资格
多项选择题原则谈判理论包含的主要原则包括（）。
A.人与问题的原则B.利益与立场原则C.关系至上原则D.向公平让步原则
多项选择题合同条款书写时必须遵循的原则有（）。
A.语意一致原则B.前后呼应原则C.公平实用原则D.随写随谈原则
多项选择题谈判桌的形状主要有（）。
A.长方形B.圆形C.椭圆形D.环形
多项选择题按谈判地点不同，可以将商务谈判分为（）。
A.主座谈判B.客座谈判C.主客座轮流谈判D.第三地谈判
