A.充满信心与决心B.脾气急躁C.自我意识强烈D.个性冷静果断型顾客的特点是（）。……

多项选择题医药产品折扣定价策略是（）。

A.数量折扣
B.现金折扣
C.季节折扣
D.交易折扣

多项选择题商务谈判的策略与技巧包括（）。

A.谈判前要有充分的准备
B.谈判时要避免谈判破裂
C.只与有权决定的人谈判
D.尽量在主场谈判

多项选择题从消费者需求的角度划分，竞争者分为（）。

A.愿望竞争者
B.随机型竞争者
C.普通竞争者
D.产品形式竞争者

单项选择题药品的人员推销对象不包括（）。

A.医药公司
B.零售药店
C.药品生产厂家
D.医院医生

单项选择题在美语中称“over the counter drugs”指的是（）。

A.非处方药
B.处方药
C.特效药
D.以上都不是

单项选择题产品的形式产品是（）。

A.基本效用
B.包装
C.送货安装
D.新技术

单项选择题（）多用于保健品、原料药企业，相关的审批限制。

A.A型分销渠道
B.B型分销渠道
C.C型分销渠道
D.D型分销渠道

单项选择题企业产品过剩时，时常会奉行的营销理念是（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.销售观念
D.市场营销观念

单项选择题“复方丹参滴丸”开创了将中药混合物做成滴丸之先例属于（）营销模式。

A.广告导向型
B.品牌导向型
C.临床导向型
D.战略导向型

单项选择题下列药品中含有PPA的是（）。

A.甘草片
B.999感冒灵
C.康泰克
D.板蓝根颗粒

单项选择题（）是通过市场调研估算出消费者可以接受的价格，然后再推算出批发价、出厂价的方法。

A.需求差异定价法
B.反向定价法
C.随行就市定价法
D.竞争定价法

单项选择题以产定销为（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.销售观念
D.市场营销观念

单项选择题广告诉求为“口腔溃疡，想吃也不能吃，想笑也不能笑”有效地传达了（）的独特功效。

A.金嗓子喉宝
B.西瓜霜含片
C.意可贴
D.蜂胶贴片

单项选择题王老吉凉茶定位属于（）。

A.迎头定位
B.避强定位
C.重新定位
D.共享定位

单项选择题医药生产企业→医药商业批发公司→零售药店（医院）→消费者是（）。

A.A型营销渠道
B.B型营销渠道
C.C型营销渠道
D.D型营销渠道