A.惩罚激励法B.目标激励法C.强化激励法D.反馈激励法E.推销竞赛法具体地说，激励推销人员的方法主要有哪几种……

多项选择题人员推销的主要有哪些形式（）

A.上门推销
B.柜台推销
C.会议推销
D.学术推销
E.现场推销

多项选择题促成交易是顾客接受推销人员的建议而购买推销产品的过程，也是推销人员的工作目标，可分为哪几个阶段（）

A.关注成交信号
B.关注语言信号
C.身体语言信号
D.试探成交
E.获取承诺

多项选择题医药促销的方式主要有哪些（）

A.医药促销
B.人员推销
C.医药广告
D.营业推广
E.公共关系

多项选择题发生串货主要的原因有哪些（）

A.中间商数量选择和区域划分不合理
B.企业缺少防止窜货的管理制度，或者即使有制度而不严格执行
C.销售量目标制定得过高
D.制定渠道销售政策不合理
E.以上都不对

多项选择题常用鼓励经销商的方法有哪些（）

A.协助市场开发
B.提供培训
C.折扣奖励
D.广告激励
E.提供宣传资料

多项选择题医药促销的作用主要有哪些（）

A.传递信息，引导消费
B.扩大需求，稳定销售
C.突出特点，促进成交
D.收集信息，确定目标
E.市场细分，市场定位

多项选择题医药企业采取渗透定价时应具备以下（）条件

A.在一段时间里没有仿制品进入市场
B.消费者购买力水平较低的市场
C.产品需求价格弹性较大
D.市场需求量大而又供不应求的产品
E.市场容量大，生产该产品的规模经济效益明显

多项选择题人员推销的主要有哪些特点（）

A.信息传递的双向性
B.推销目的的双重性
C.推销过程的灵活性
D.推销效果的长期性
E.推销成本的昂贵性

多项选择题下列有关渠道选择的说法正确的有哪些（）

A.产品单位价值高生物制品、进口药品、新特药等，在选择营销渠道时应采用长渠道
B.体积大或重的医药产品应选用短渠道
C.医药产品适用范围广、市场分布区域宽，企业无法自销，应采用较长、较宽的渠道
D.市场的顾客数量多、购买力大时，企业应利用有较多中间商的短渠道
E.销售批量大的产品可采用短渠道

多项选择题医药市场定位的步骤有哪些（）

A.选择商品
B.绘制定位图
C.识别本*企业潜在的竞争对手
D.选择相对的竞争优势
E.彰显独特的竞争优势

单项选择题LVJ 药品广告申请者应当向企业所在地省、自治区、直辖市人民政府食品药品监督管理部门提交什么？（）

A.《药品广告审查表》
B.《药品生产企业许可证》
C.《药品经营企业许可证》
D.《营业执照》
E.《药品法人执照》

单项选择题广告目标按什么划分可分为：销售增长目标、市场拓展目标、产品推广目标、企业形象目标等（）

A.品牌
B.内容
C.产品
D.市场
E.企业

单项选择题销效果直接、明显，但只能作为辅助性手段的是哪种广告媒体？（）

A.户外
B.直邮
C.杂志
D.销售现场
E.电视广告

单项选择题LTNJ 具有可信度高、便于存查、传播面广、选择性强、费用低、制作方便、寿命短、感染力差和不够精美特点的是哪一种广告媒体（）

A.报纸
B.直邮
C.杂志
D.户外
E.电视

单项选择题具有形象逼真，感染力强，收视率高，成本高特点的是哪一广告媒体？（）

A.广播
B.电视
C.网络
D.销售现场
E.杂志