A.出其不意、纵横交错B.以攻为守、忍耐等待C.利用自尊、设立限制D.利用权限、不开先例下列属于主动让步策略的……

单项选择题“我愿意接受你们推迟两个月交货的要求，但需要与有关人员商量，如果贵方能够对包装加以改进，我会尽力说服他们”。这种说法在终局让步的策略技巧中属于（）

A.借助他人
B.暗示诱导
C.等量退让
D.“踢皮球”（或称推卸责任）

单项选择题谈判决策所面临的问题种类如果根据解决问题的难易程度来划分，可分为（）

A.并列式问题和连锁式问题
B.常规性问题和非常规性问题
C.全局性问题和局部性问题
D.必然性问题和偶然性问题

单项选择题决策的准备阶段是指（）

A.发现问题
B.搜集信息、整理信息、分析信息
C.确定目标、拟定方案、分析方案
D.审定方案、制定计划、调整优化

单项选择题原则谈判法的另一种称谓是（）

A.结构理论谈判法
B.循环逻辑谈判法
C.谋求一致谈判法
D.哈佛谈判法

单项选择题制造各种理由或借口，采取对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解的心理行为属于（）

A.移置
B.压抑
C.文饰
D.反向