A.相关情况B.疑难问题C.实质含义D.利益E.需要在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）……

多项选择题销售演示的三部曲是（）

A.描述整体产品
B.应用提问技巧
C.阐明商务建议
D.鼓励顾客参与
E.讨论销售计划

多项选择题产品分析表是个性化现场演示的有效工具，一般包括（）

A.产品特性
B.产品款式
C.产品优势
D.利益
E.证明

多项选择题人员销售成功的关键因素有（）

A.产品/服务的特色与品质
B.迅速而有效的服务
C.资金实力与融资能力
D.品牌与企业形象
E.价格

多项选择题微观定点超越可以分为（）

A.核心层
B.经营层
C.形式层
D.附加层
E.管理层

多项选择题波特竞争五力是（）

A.供应商
B.顾客
C.替代品
D.现有竞争者
E.新加盟者
F.潜在顾客