判断题谈判当事人常常具有多重性：一是谈判的代表者，即谈判的个体或团队；二是谈判组织，即谈判者所代表的组织；三是谈判的记录者，即谈判的执行人。
判断题谈判应具备良好的商业判断力，还应该具备对人生的深刻了解。
判断题抛放低球策略的具体做法是注意使自己的态度保持在不冷不热，不紧不慢的地步。
判断题商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。
判断题研究商务谈判心理有助于谈判人员处理与对方的交际与谈判，形成一种良好的交际和谈判氛围。
