简答题 简述影响消费者购买行为的个人因素。

多项选择题关系营销致力于发展健康、持久的关系，它具有的特征包括（）。

A.关注
B.信任
C.承诺
D.服务
E.忠诚

多项选择题下列选项中属于生理性购买动机的是（）。

A.生存性购买动机
B.享受性购买动机
C.发展性购买动机
D.理智性购买动机
E.习惯性购买动机

多项选择题根据企业所选定的目标市场、市场营销组合策略等因素，企业通常要达到的目标包括（）。

A.介绍产品的特征
B.分析产品的优点
C.介绍产品给顾客带来的利益
D.说服顾客促成交易
E.提供其他附加产品价值

多项选择题组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织，与最终消费者相比具有的特征是（）。

A.购买者数量较少
B.购买量大
C.供需双方关系密切
D.专业采购
E.集体决策

多项选择题促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。

A.以退为进
B.循序渐进
C.实证借鉴
D.循循善诱
E.因势利导