A.不可谈判性B.攻防意识强C.巧运心计D.谈判层次高垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）……

单项选择题谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（）

A.方案论证
B.质证
C.陈述
D.咨询

单项选择题下列是货物费的解释方式的是（）

A.分解法
B.惯例法
C.拆分法
D.结构法

单项选择题不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）

A.条例
B.客观
C.礼节
D.达理

单项选择题不能反映谈判伦理观的进取性的追求是（）

A.尽可能利己条件
B.职位晋升
C.使双方满意的条件
D.维护谈判伦理

单项选择题可不参加战略决策的方案辩论的是（）

A.谈判人
B.上级领导
C.专家
D.行政人员

单项选择题谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）

A.真宽则宽
B.跟随进退
C.假变则虚
D.宽严自如

单项选择题日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）

A.耐心说理、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底。
B.笑脸讨价还价、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼、抓关键人物
C.顽强讨价还价、吃苦耐劳、团体作战、关系是钱
D.耐心说理、恭敬待人、放长线钓大鱼、抓关键人物

单项选择题代理地位谈判的特征为（）

A.共同语言、对抗性小
B.对抗性小、谈判广而深
C.姿态超脱、态度积极
D.权限意识强