案例分析题某软件公司新开发了一套管理系统，并在市场上进行推广。某大学相关人员经测试后，有意购买该系统，但由于价格问题双方各持己见，均要求对方作出让步。由于软件公司急于打开市场，经公司集体研究后决定，将价格由原来的30万元报价直降为20万。而该系统仅研发成本一项就高达18万，加上其他开支，利润空间已经很小。但是，某大学看到其报价一次性降低10万元，反认为其报价还有很大“水分”，从而要求软件公司再次降价。于是该软件公司陷入了非常被动的局面。 如果你是谈判人员如何做才能使公司避免被动局面？

【参考答案】

为避免在谈判中陷入被动，在谈判中应采取梯度让步技巧，具体如下：
首先，不能作一次性的大让步；
其次，把自己处境中的困难用算账的方式告诉对方；
再次，举出证据说明你在同其他对手谈判这个问题时，从来没有比这更大的让步。
最后，如果你认为自己的让步已到了最大限度，而对方还要......

(↓↓↓ 点击‘点击查看答案’看完整答案 ↓↓↓)