A.返利的标准B.返利的时间C.返利的形式D.返利的附属条件考虑是现价返，还是以货物返，还是二者结合等是在制定……

单项选择题立即停止供货，严密监控并追讨，这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法。

A.长期、大型客户
B.一般客户
C.低风险客户
D.高风险客户

单项选择题（）顾客既十分理智，又很重感情，在做出购买决策时，既考虑商品的实用性，又考虑人际关系的因素。

A.漠不关心型
B.软心肠型
C.防卫型
D.干练型

单项选择题在整个销售过程中表现消极，对销售人员反应冷淡，这类顾客属于（）

A.虚荣型
B.沉默型
C.顽固型
D.怀疑型

单项选择题（）是销售活动过程中为达成最终销售而与客直接进行接触与交流的环节。

A.访问顾客
B.商务洽谈
C.试行订约
D.货品管理

单项选择题（）用于测定食品的可消化率、发热量及维生素和矿物质的含量，以确定食品营养价值。

A.做生物检验法
B.光学检验法
C.热学检验法
D.生理学检验法