谈判的程序: 1)开局:有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。 2)询盘:指双方探测、摸底的阶段。 3)发盘:是双方报价的阶段。 4)还盘:是双方交锋的阶段。 5)接受:是建立在让步或妥协的基础上的,经过讨价还价,最后双方作出让步,达成妥协。 6)签约。 谈判策略技巧: 1)平等待人策略; 2)留有余地策略; 3)休会策略; 4)利用竞争策略; 5)折中妥协策略。
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