A.注意B.沟通C.欲望D.行动“AIDA”的具体含义不包括（）。……

单项选择题“AIDA”模式是国际推销专家（）总结的推销模式。

A.伯恩德·H·施密特
B.阿曼德·哈默
C.海英兹·姆·戈得曼
D.布雷特·麦克福尔

单项选择题在SPIN技巧中，（）的提问策略主要是解决型提问。

A.询问现状问题
B.发现困难问题
C.引出牵连问题
D.明确价值问题

单项选择题在SPIN技巧中，最难的就是（）。

A.询问现状问题
B.发现困难问题
C.引出牵连问题
D.明确价值问题

单项选择题（）是SPIN法有效而且成功的主要因素。

A.问客户所重视的问题
B.问厂家所重视的问题
C.问消费者所重视的问题
D.客户利益点设计

单项选择题SPIN法的发问程序包括①明确价值问题；②发现困难问题；③询问现状问题；④引出牵连问题。这四步的正确顺序是（）。

A.①②③④
B.③④②①
C.③②④①
D.②③①④