A.小结B.成交C.破裂D.中止不属于谈判终结的形式的是（）……

单项选择题从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）

A.目标特征
B.社会性
C.利害冲突
D.伦理内涵

单项选择题合同附件处理内容依据的原则之一是（）

A.突出个性
B.补充正文
C.突出价格
D.紧跟正文

单项选择题论证一般由（）三个因素构成。

A.引子、理由、收尾
B.论题、论据、论证方式
C.论题、论述、结论
D.引子、理由、论证方式

单项选择题信息的利用过程肯定涉及到信息的（）

A.管理
B.分类
C.统计
D.咨询

单项选择题合同正文谈判不涉及（）

A.正文框架结构
B.框架条件
C.附件
D.谈判组织原则

单项选择题讨价运作过程中可不考虑的原则是（）

A.次序选择
B.讨价间衔接
C.讨价力度
D.讨价条件

单项选择题运用“谈判升格”策略的注意点有（）

A.提前汇报
B.共同出席
C.不可滥用
D.准备方案

单项选择题“挡箭牌”策略的运用的注意点有（）

A.对方不讲理
B.口头表述
C.脸部表情
D.顺理成章

单项选择题战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）

A.服从多数
B.择优选取
C.平衡原则
D.服从领导

单项选择题为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）

A.谈判开场
B.复杂局面
C.最后决战
D.相持阶段

单项选择题以下具体策略可归为“蚕食战”的是（）

A.疲劳战
B.减兵增灶
C.蘑菇战
D.形象人

单项选择题根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）

A.成交
B.比价
C.礼貌
D.送客

单项选择题再谈判中，在退让时，以相对过去所持的立场有多大差距来衡量退让的是否合适。这是以什么来掌握是否适度（）

A.以对方的立场为尺
B.以自己的立场为尺
C.以自己的能力为尺
D.以自己的态度为尺

单项选择题不能作为谈判终局的判定准则的是（）

A.条件准则
B.时间准则
C.策略准则
D.逻辑准则

单项选择题合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（）

A.公正实用
B.量体裁衣
C.语义一致
D.互补