A、等额让步 B、在最后一步中让价太高 C、起步全让光 D、先多后少在和客户谈价格时，我们应该避免（）。……

多项选择题销售顾问应对顾客询问价格的策略（）。

多项选择题销售顾问被砍价的心理原因有（）。

A.担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”
B.自信心不足
C.自己对产品和价格没有信心。
D.不断地面对折扣的需求，相信只有更高的折扣才会有机会

多项选择题销售顾问会被客户砍价有很多原因，诸如（）。

多项选择题顾客产生价格抗拒的内心原因（）。

A、说话开场白
B、客户怕说错话
C、客户信心不足
D、过去的经验、害怕被骗

多项选择题银行按揭购车的业务特点（）。

A、对于扩大销售有了一定的促进作用
B、受国家政策影响较大，和经销商合作不稳定，需要保险、担保公司等第三方介入。
C、无法协助经销商汽车销售利润最大化
D、无法提供专业化的汽车金融产品和服务