A．中间商的业绩B．企业实力C．交易关系组合D．市场形势企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。……

单项选择题任何一个物流系统都必须考虑（）。

A．服务水平
B．成本
C．利润
D．A和B

单项选择题物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。

单项选择题工业分销商向（）销售产品。

A.零售商
B.制造商
C.供应商
D.消费者

单项选择题物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（）。

A.总运输成本
B.总固定仓储费
C.总变动仓储费
D.总成本

单项选择题分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

A．宽度
B．长度
C．深度
D．关联度

单项选择题向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A．零售
B．批发
C．代理
D．直销

单项选择题对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。

A.产品经纪人
B.制造商代表
C.采购代理商
D.佣金商

单项选择题契约约束与（）能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。

A.佣金
B.销售配额
C.提成
D.放宽信用条件

单项选择题渠道目标是企业预期达到的以及中间商应执行（）的职能。

A．服务水平
B．顾客服务水平
C．企业服务水平
D．中间商服务水平

问答题如何正确处理渠道成员之间的利益冲突？

问答题结合实际，你认为中国企业的渠道管理存在哪些主要问题？如何解决？

问答题在市场经济条件下，分销渠道对企业管理有什么重要意义？

问答题根据系统论中的投入产出理论，如何才能实现合理的物流目标？

问答题企业特性在分销渠道选择的重要影响体现在哪些方面？

问答题顾客服务水平的基本内容有哪些？