A.特定对象B.关键条件C.谈判步骤D.谈判手战术决策中具体的阶段策略是针对什么而采取的谈判手法（）……

单项选择题论证的原则有三个：（）

A.有理、有力、有节的原则
B.清晰、服人、有利的原则
C.全面性、本质、和具体的原则
D.有理、服人、有利的原则

单项选择题不能体现公正实用性原则的选项是（）

A.合法性
B.平等性
C.均衡性
D.现实性

单项选择题纲举目张原则的“目”是（）

A.通用条款
B.通用条款的分条款
C.条款组合
D.附件

单项选择题战术决策的形式有（）

A.领导决策
B.即席决策
C.谈判后决策
D.单独决策

单项选择题成功重建谈判的原则不包括（）

A.妥协原则
B.连贯原则
C.简捷原则
D.中庸原则

单项选择题合同正文谈判时，应遵循语义一致的原则，为了实现该原则，必须遵守的规则包括（）

A.译法准确
B.理解一致
C.共识规则
D.用语简单

单项选择题谈判中会后总结的方法有（）

A.讨论法
B.计点法
C.捡重总结、假设总结
D.假设总结

单项选择题直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（）

A.载体
B.内容
C.获取渠道
D.自然条件

单项选择题在商业谈判中的话题类型有（）

A.介绍
B.谈判合同条文
C.价格
D.谈判分歧
E.以上全是

单项选择题谈判中所持的态度具体表现有（）

A.硬立场
B.真宽则宽
C.不满
D.气恼

单项选择题以下方面可以实现谈判心理缺陷修补的是（）

A.环境监督
B.组织措施
C.借力而用
D.高薪养廉

单项选择题国际商务谈判对手的特点是（）

A.多国性
B.多民族性
C.不确定性
D.A和B

单项选择题通过提问获取信息，需要注意的是（）

A.谈判手的风格
B.谈判手的权限
C.时机
D.自然条件

单项选择题下列哪项原则足以使合同无效（）

A.权利义务一律平等
B.等价有偿
C.正大光明、诚实
D.违反国民经济计划

单项选择题技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）

A.必须与商务主谈商量共同决定是否变更
B.可自行根据技术要求判断进行决断
C.请示公司领导之后再做决定
D.可以随机应变的处理