A.协助市场开发B.价格与折扣C.奖惩D.技术指导哪种方式不能直接激励医药分销渠道成员？（）……

单项选择题制药企业将自己的产品销售给各地的医药公司，再由医药公司下设的药店或其他零售药店向消费者销售药的渠道模式是（）

A.制药企业——零售药店——患者
B.制药企业——代理商——零售药店——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——零售药店——患者
D.制药企业——医药公司——零售药店——患者

单项选择题哪种渠道适合于药价较低、销售面广、零售点多而散，且实力较弱，不能在全国建立销售网络的OTC药和普药的制药企业？（）

A.制药企业——零售药店——患者
B.制药企业——代理商——零售药店——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——零售药店——患者
D.制药企业——医药公司——零售药店——患者

单项选择题制药企业直接将药品销售给药店，然后由药店销售给患者。这是营销渠道中较为简单的模式之一，利润空间较大的是（）

A.制药企业——零售药店——患者
B.制药企业——代理商——零售药店——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——零售药店——患者
D.制药企业——医药公司——零售药店——患者

单项选择题制药企业直接将药品销售给医院，再由医院转售给患者的渠道模式是（）

A.制药企业——医院——患者
B.制药企业——代理商——医院——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——医院——患者
D.制药企业——医药公司——医院——患者

单项选择题哪种模式渠道长、环节多、价格高，且制药企业对渠道的控制力较差？（）

A.制药企业——医院——患者
B.制药企业——代理商——医院——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——医院——患者
D.制药企业——医药公司——医院——患者

单项选择题制药企业通过选择合适的药品代理商，直接将药品进入当地医院，再由医院将药品出售给患者的渠道是（）

A.制药企业——医院——患者
B.制药企业——代理商——医院——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——医院——患者
D.制药企业——医药公司——医院——患者

单项选择题是处方药、进口药、新特药销售中最为普遍的分销渠道模式。通常是由制药企业与医药公司签订销售合同，由医药公司销往医院，并负责与医院间的货款结算工作的渠道是（）

A.制药企业——医院——患者
B.制药企业——代理商——医院——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——医院——患者
D.制药企业——医药公司——医院——患者

单项选择题需要直接进入医院的处方药、进口药和新特药，适用于整体实力较弱，不能在全国建立销售网络的企业宜采用的渠道是（）

A.制药企业——医院——患者
B.制药企业——代理商——医院——患者
C.制药企业——代理商——医药公司——医院——患者
D.制药企业——医药公司——医院——患者

单项选择题通过与买主建有较长期的关系，为多个买主集中采购商品，再按订货计划分发的代理商是（）

A.医药生产代理商
B.医药采购代理商
C.医药经纪商
D.医药寄售商

单项选择题没有现货，没有产品所有权，只是受人之托拿着样品或产品说明书替买主找卖主，替卖主找买主的个人或组织的中间商是（）

A.医药批发商
B.医药零售商
C.医药采购代理商
D.医药经纪商

单项选择题窜货现象最容易发生在以下哪种渠道？（）

A.传统分销渠道
B.垂直分销渠道
C.水平分销渠道
D.多渠道分销系统

单项选择题大型医疗器械宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.直接渠道
B.窄渠道
C.长渠道
D.宽渠道

单项选择题非处方药的销售宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.宽渠道
B.窄渠道
C.直接渠道
D.短渠道

单项选择题新特药、进口药宜采用下列哪种销售渠道？（）

A.直接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.宽渠道

单项选择题直接渠道适用于下列哪类医药商品的销售？（）

A.抗感冒药
B.原料药
C.保健食品
D.维生素类药品