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问答题

简答题 马什把谈判结构分成哪六个阶段?

【参考答案】

(1)谈判准备阶段;
(2)谈判开始阶段;
(3)谈判过渡阶段(对谈判开始阶段的问题、总结);
(4)实质性谈判阶段;
(5)交易明确阶段;
(6)谈判结果阶段。