简答题 简述重需率

【参考答案】

单品重需率=某单品本周有需求客户数/前三周有订单记录客户数*100%。体现了一段时间内卷烟品牌被重复采购的占比，使反映零售客户对某单品的需求旺盛程度指标。新品能否成活关键看重需率。是市场接受程度的客观反映。要求不仅做好渠道工作，更要帮助寻找和建立相对稳定消费群。