A.可接受目标B.最低限度目标C.额外增加目标D.最优期望目标实际谈判中，往往双方最后成交的是某一方的（）……

单项选择题在谈判中，要提高谈判的效率，降低谈判成本，这是谈判的（）

A.平等互惠原则
B.公平竞争原则
C.讲求效益原则
D.求同存异原则

单项选择题任何谈判都会有某种程度的合作和某种程度的冲突，谈判者能适度地把握合作和冲突，必须坚持（）

A.求同存异原则
B.公平竞争原则
C.互惠互利原则
D.尊重客观原则

单项选择题谈判者为了达到降低对方条件，迫使对方让步或修改承诺条文的目的，采取转移矛盾的方法，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，让对方心中焦急等待，再趁机反攻的策略是（）

A.故布疑阵策略
B.走马换将策略
C.以退为进策略
D.步步为营策略

单项选择题商务谈判中最能体现谈判特征的是（）

A.听
B.说
C.看
D.辩

单项选择题说服人最基本的要诀是（）

A.照顾对方的情绪
B.取得他人的信任
C.直率地说出愿望
D.设身处地考虑问题