A.温善B.慢性子C.泼辣D.急性子典型的谈判手的自然个性有（）……

多项选择题谈判人说话技巧的掌握主要表现在谈判人讲话的（）

A.距离
B.手势
C.眼神
D.音调和用语

多项选择题利用谈判对手心理主要从哪个角度来说（）

A.针锋相对
B.因势利导
C.乘虚而入
D.借力而用

多项选择题做戏是谈判技巧之一，正确的做戏准则是（）

A.讲力度
B.讲场合
C.讲背景
D.讲逻辑性

多项选择题主持人总结的目的一般有（）

A.备忘
B.调整
C.汇报
D.总结

多项选择题国际商务谈判的分类法有（）

A.谈判目标分类法
B.交易地位分类法
C.谈判项目所属部门分类法
D.谈判地点分类法

多项选择题贯通全文原则具体表现为（）

A.互不矛盾
B.前后照应
C.互补互存
D.有机有序

多项选择题针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）

A.投入的谈判人员、时间、态度、用语
B.投入的谈判人员、
C.投入的谈判人员、时间、地点、态度和策略
D.用语、态度

多项选择题针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）

A.稻草人
B.空城计
C.车轮战
D.声东击西

多项选择题国际商务谈判中，攻心战可采用的具体计策有（）

A.满意感
B.头碰头
C.“鸿门宴”
D.借恻隐

多项选择题使用奉送选择权的谈判策略时应注意（）

A.提供优惠价格
B.各种方案的份量
C.抛出选择方案的时机
D.创造友好气氛

多项选择题以下是政策性附件的是（）

A.信贷协议
B.备忘录
C.谅解备忘录
D.原则协议

多项选择题“请君入笼”策略的注意点有（）

A.留有变通的余地
B.保守己方底牌的秘密
C.掌握好时机
D.态度灵活

多项选择题“两式两法”评论报价条件时，两式是（）

A.印象
B.梳篦
C.分析
D.比较

多项选择题对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（）

A.了解时局动态
B.熟悉问题
C.能够在双方之间游刃有余
D.信服力强

多项选择题对于具有英国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）

A.注重礼节
B.信誉求利
C.简捷求快
D.巧借外力