A.应该根据顾客的特点特别是顾客的购买动机与利益需求，来选择演示重点内容、方法、时间、地点B.应积极鼓励顾客参……

多项选择题下列关于提示法的说法正确的有（）。

A.积极提示法就是利用第三者的使用感受去提示顾客购买的一种方法
B.明星提示法只能利用电视或电影明星去提示顾客购买
C.明星提示法的明星必须是有较高的知名度，并被顾客所了解并接受的推销实务
D.消极提示法一般适用于自尊心强，反应敏捷的顾客，不适宜反应迟钝，特别敏感的顾客

多项选择题下列关于FABE 产品介绍法说法正确的有（）。

A.首先应该介绍产品的特点及优点
B.使用时应该尽可能多的在顾客面前展示产品的优点
C.应该将产品的优点与顾客的利益有效结合
D.最后为了加强顾客的信服产品的效用，应该利用各种证据进行证明

多项选择题下列关于说服顾客的技巧分析正确的有（）。

A.采用自我评判法要把顾客购买推销品的利弊分析透，并把评判权交予顾客决定
B.采用登门槛术一定是比较了解顾客的需求，如果一下子向顾客提出最终目标，顾客会立刻拒绝的
C.以退为进法是为了使顾客接受推销建议，推销人员可先提一个较高的要求，当顾客为难时，再作让步，提出真实的、略低的推销目标
D.登门槛术和退为进法的运用原理刚好相反

多项选择题下列关于开局话题，说法正确的有（）。

A.可以以推销人员擅长的话题作为开局话题
B.可以用顾客感兴趣的话题作为开局话题
C.可以用双方熟知的第三方作为开局话题
D.中性话题是最常用的开局话题

多项选择题下面哪些方法可以帮助推销人员打造良好第一印象？（）

A.展现良好个人形象
B.注重自己的言谈举止
C.展示深厚专业功底
D.尊重顾客，牢记顾客基本信息