简答题 什么是销售渠道冲突？

单项选择题在下列叙述中，关于渠道战略和营销战略之间的关系，哪一个是错误的？（）

A.渠道战略与营销组合中的地点有关
B.渠道战略比营销战略的范围窄
C.渠道战略以分销目标为核心
D.渠道战略对于公司的总体目标很重要
E.营销渠道战略以产品、价格和促销为核心

单项选择题渠道战略在营销组合中可能比其他战略变量更加重要，它对于（）也很重要。

A.经营战略
B.产品线宽度的发展
C.公司的总体目标和战略
D.公司在市场上的竞争地位
E.公司所要达到的利润水平

单项选择题下面哪个叙述中不是大多数公司必须处理的基本分销决策（）？

A.谁应该被选为渠道经理
B.分销在企业整体目标和战略中扮演什么角色
C.分销在市场营销组合中扮演什么角色
D.为了实现分销目标，应该如何设计企业的营销渠道
E.如何评价渠道成员的绩效

单项选择题在渠道管理的动态性的条件下，为使分销决策得到有效执行，渠道经理（）

A.发展“灭火”精神去处理所有的变化
B.用特别委员会去处理每一个不同的情况当危机发生的时候
C.意识到很多各种各样的渠道成员阻止开发为做分销决策而制定的有效指导线
D.制定营销渠道战略
E.对多变的市场环境反应灵活

单项选择题渠道战略是最能体现在（）

A.特别的原则
B.船到桥头自然直原则
C.消防性原则
D.通过遵从一套指导原则
E.通过发展与其它渠道经理的个人关系