问答题

简答题简述保险营销宏、微观环境分析。

【参考答案】

（一）宏观环境分析：
（1）对所处国家或地区经济环境分析；
（2）研究国家的有关政策法律、政策、法规；
（3）充分分析所处国家的社会环境和自然环境因素、尤其是消费者群体的人口统计特征、价值和信念、行为模式等；
（4）技术环境分析。
（二）微观环境分析：
（1）投保人的动机、需求分析；
（2）其他金融替代品的独创新情况；
（3）同业的产品、促销方法等；
（4）市场营销渠道和社会公众利益等环境因素。

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