A.WTOB.RxC.RCD.RY处方药的英文缩写是（）。……

单项选择题企业没有自己的营销网络，所以只能借助于中间商的销售力量销售药品，适用于（）。

A.A型分销渠道
B.B型分销渠道
C.C型分销渠道
D.D型分销渠道

单项选择题当你的客户被第三者打断时，你应该（）。

A.继续销售不予理会
B.停止销售并等候有利时间
C.建议他在其他时间再来拜访
D.请客户去喝一杯咖啡

单项选择题产品的附加产品是（）。

A.基本效用
B.包装
C.送货安装
D.新技术

单项选择题“丁桂儿脐贴”系列产品的市场定位方向是（）。

A.利益定位
B.使用者定位
C.质量和价格定位
D.药品的用途定位

单项选择题（）又叫做小狗成交法。

A.请求成交法
B.假定成交法
C.试用成交法
D.小点成交法

单项选择题初元的宣传定位为专为看望患者而生产的产品，属于（）定位。

A.利益定位
B.使用者定位
C.复合定位
D.药品用途定位

单项选择题斯达舒三次不同的广告创意，第三阶段为（）。

A.品牌强化阶段
B.机理说明阶段
C.人性关怀阶段

单项选择题九芝堂浓缩六味地黄丸定位方向是（）。

A.使用者定位
B.药品属性定位
C.质量和价格定位
D.利益定位

单项选择题树立企业药品与众不同的市场形象，以求取得顾客的特殊偏爱，这叫做（）。

A.寻找市场机会
B.药品营销组合
C.市场定位
D.医药市场细分

单项选择题依据不同的市场不同的消费者对药品的购买能力和购买意愿不同而对同一药品制定不同价格的定价方法是（）。

A.需求差异定价法
B.反向定价法
C.随行就市定价法
D.竞争定价法

单项选择题提升销量赢取利润，但未注重消费者需求为（）。

A.生产观念
B.产品观念
C.销售观念
D.市场营销观念

单项选择题医药市场的客体是（）。

A.个人和医药组织
B.医药产品及其价值
C.有效地满足医疗保健要求
D.是一个有计划实施、控制的社会管理过程

单项选择题医药市场的最终目的是（）。

A.个人和医药组织
B.医药产品及其价值
C.有效地满足医疗保健要求
D.是一个有计划实施、控制的社会管理过程

单项选择题今年过年不收礼，收礼只收脑白金属于（）营销模式。

A.广告导向型
B.品牌导向型
C.临床导向型
D.战略导向型

单项选择题小点成交的适用情况不包括哪一项？（）

A.顾客不愿直接涉及决策的重大问题只对成交的某些具体问题产生兴趣
B.这是销售人员向客户主动地提出成交的要求
C.成交气氛比较紧张，顾客的成交心理压力太大，交易无法直接促成
D.顾客对某些特殊品的购买决定只依借某一特定的小点问题